無論大小企業(yè)參展的最終目的都是為了獲得更多的客戶，展覽會不但能給企業(yè)增加知名度，創(chuàng)造了與潛在新客戶面對面洽談的機(jī)會，更可深入了解對手優(yōu)點(diǎn)及不足從而揚(yáng)長避短，如是國外參展還可直接面對國外采購商，可以通過展會與國外采購商建立聯(lián)系創(chuàng)造合作機(jī)會，中國的產(chǎn)品以和價格不斷增強(qiáng)的質(zhì)量優(yōu)勢逐步占據(jù)大部分發(fā)展中國家的市場和部分發(fā)達(dá)國家的市場，這讓國際市場從接受到喜歡最后發(fā)展到依賴中國產(chǎn)品，爭取先機(jī)進(jìn)入國外市場并與國外商家建立合作關(guān)系提高企業(yè)的競爭能力，并在越來越激烈的市場中立于不敗之地，參展能給企業(yè)帶這么的好處,所以參加國外展覽會雖然是成本高但一直是大小企業(yè)樹立形象、拓展市場的重要途徑，每年多次參展如何控制費(fèi)用，如何吸引更多的潛在客商在展會中進(jìn)入自己的展位，能否既降低參展成本又可吸引更多的潛在客商，實(shí)現(xiàn)“魚與熊掌兼得”？長春市鑫寶發(fā)展覽展示有限公司小編跟大家講一講。
潛在客商進(jìn)入展位是開始合作的第一條件，如何在展會中吸引更多的潛在客商進(jìn)入你的展位？在你的展位進(jìn)入潛在客商視線一秒鐘內(nèi)的第一印象，潛在客商便在潛意識里決定了是否要走進(jìn)你的展位,這樣一來就算您提供的是整個展會中最好的產(chǎn)品或服務(wù)，也是“養(yǎng)在深閨人未識”要在充滿機(jī)會的展會中取得最好的參展成績，展位布置設(shè)計得是否引人注目、是否能吸引潛在客商的眼球是第一條件，所以展位如何設(shè)計布置就十分重要,特裝展位豪華大方、功能強(qiáng)大，可完全根據(jù)參展商產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)及展示構(gòu)思設(shè)計，所以特裝展位能吸引更多潛在客商的眼球，而在潛在客商眼里，特裝參展企業(yè)一定是比簡裝甚至是地攤式參展的企業(yè)更具有實(shí)力，自然成為潛在客商采購的首選，特裝展位是參展商的外衣，也是參展商的一張名片，展示著企業(yè)的實(shí)力及品牌形象，是展會中取勝的關(guān)鍵。
參展所需基本費(fèi)用包括展會場地租金，展臺設(shè)計搭建裝修費(fèi)，展會人員工資、食宿費(fèi)、交通費(fèi)用，運(yùn)雜費(fèi).....等等相關(guān)費(fèi)用，有的企業(yè)為了節(jié)省參展成本費(fèi)用，花費(fèi)了大量的人、財、物力，卻不重視最重要的展臺設(shè)計布置，以為只要到了展會現(xiàn)場,簡單的貼幾幅海報、擺幾個產(chǎn)品表示我來參加展了，就可坐等客戶上門大單到手財源滾滾。在酒香也怕巷深的年代，只能是眼巴巴地看著潛在客商從自己的展位前經(jīng)過進(jìn)入別人的展位，所以參展最大的成本不是展臺設(shè)計布置的費(fèi)用，參展沒效果才是參展商的最大成本，一個設(shè)計布置優(yōu)秀的特裝展位一定是“綠葉”中與眾不同且引人注目的“紅花”，自然規(guī)律告訴我們工作中“小蜜蜂”只會為“紅花”所吸引并停留，“小蜜蜂”偶爾停在“綠葉”上是因?yàn)槔哿诵枰菹⒁幌?，工作狀態(tài)“小蜜蜂”和休息狀態(tài)“小蜜蜂”的到訪，哪個更有意義？你知！我知！眾所周知！所以參展不能是花錢買個做陪襯的機(jī)會，必須讓每次參展的展位都是“綠葉”的“紅花”自然吸引更多的潛在客商進(jìn)入展位，能否從此開始百萬、千萬、億萬......的訂單，你產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢在這時就要充分發(fā)揮了。
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